中枢摘要：成都神秘顾客服务公司

1、VC品牌凭借赵雅芝、黄奕同款素颜霜在短视频平台走红，以破亿销售额冲进抖音好意思妆7月品牌名次榜TOP 10。该品牌自称“好意思白护肤越过品牌”，然而在售的居品中莫得一款具有好意思白特证。

2、VC品牌最热销的 居品为售价129元的“五重维C素颜霜”，官方宣称该居品有“亮白抗衰”作用，能“好意思白亮肤”，然而该居品备案为平素化妆品，而非具有好意思白特证的特殊化妆品。 另外品牌称 所有居品均弃取猕猴桃发酵液代替水动作基材，完毕了“无水配方”，而在备案身分表中，“水”身分却昭彰在列。

3、 “VC五重维C素颜霜”的备案东谈主广州臻颜化妆品有限公司，该公司在1688平台 上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该居品从包材、功效宣称、乃至主要身分齐与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

4、VC品牌商标苦求东谈主为厦门流量品牌处置有限公司，该公司领有“仙妃格”“VC”“女姿首质”等多个好意思妆品牌商标，况兼用“套模板”的方法批量制造抖音好意思妆品牌，凭借“高利润+明星背书+万古期直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

5、 居品性量不外硬，仅靠“流量玩法和投铁心段”无法使品牌发展永恒，不外，有时这些品牌的操盘手压根就不曾沟通历久发展，仅仅想收割一波快钱。

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对好意思妆交易而言，短视频平台是个神奇的舞台，从籍籍无名到通宵爆红，品牌逆袭戏码正在这里无间献技。

近期，一个名为“VC”的好意思妆品牌凭借“黄奕、赵雅芝同款”素颜霜在抖音杀出重围。

左证果集·飞瓜的数据统计，抖音好意思妆7月品牌名次榜中，VC品牌以破亿元的销售额冲插足TOP 10，跑赢了欧莱雅、毛戈平、薇诺娜等一众闻名品牌。

VC是如何火起来的？

比拟臆测打算品牌，VC更像一个卖货的。本年四月当年，该品牌一直不冷不热，月销不及300万元，直到4月、5月靠着明星背书和品牌自播才在抖音月销破千万元。

实行方法上，VC品牌对准三、四线30-40岁的初老女性，请来了在这一年齿段闻名度颇高的赵雅芝、黄奕为居品背书。明星光环的加执下，品牌曝光度、闻名度和影响力马上擢升，而这些明星保举的视频片断也成为了VC在抖音上反复宣传的素材。

从收入占比上看，24小时不终止的品牌自播是VC的杀手锏。左证第三方平台数据，自播为品牌孝顺了品牌大略销售额，达东谈主实行和当然流量各为品牌孝顺约一成销售额。618时期，VC官方直播间最长作念到了4天10小时不下播，仅这凭一场直播品牌便达成了1000万-2500万元销售额。

飞瓜数据截图

截止9月28日，“VC品牌账号”有超122.8万粉丝，发布6条内容，成绩超434万赞。除“VC品牌账号”外，VC的自播账号还包括“VC官方旗舰店”“VC好意思妆旗舰店”，通过开设多个直播账号搭建直播矩阵，VC最猛进程地诳骗了基于算法保举的抖音流量池，以此堆叠合座销售额。

为得回糜掷者信任，直播过程中，品牌自播间弃取机械化的轮回话术，束缚重叠居品五重维C、烟酰胺等中枢身分、秀好意思修行检修申诉、主播试用直不雅恶果等模板化内容，并加以限时、限量的小样施舍诱惑用户下单。

莫得好意思白特证的“好意思白护肤越过品牌”

有东谈主将抖音好意思妆白牌爆红的公式基本追究为：海量通投告白素材+日不落直播间+天禀背书。同期，夸大宣传是很多抖音白牌的暗疾，VC也不例外。

在品牌官方先容中，VC以好意思白护肤越过品牌自居。讥嘲的是，该品牌在售的素颜霜、面霜、眼霜、精华等主力SKU中，莫得一款居品拿到了好意思白特证。

VC最热销居品是一款售价129元的“五重维C素颜霜”，该款居品凭借一瓶替代“面霜、遮瑕膏、羁系乳、妆前乳”的中枢卖点诱惑了不少用户。截止当今，该居品全网销量超140万件，累计销售额超1.8亿元。在修起糜掷者留言时，VC品牌官方称，“这款维C素颜霜内部有专利本领和文凭，内部含有五种不同的维生素C和烟酰胺，能好意思皎皎肤。”

抖音旗舰店截图

左证《化妆品监督处置条例》，在我国化妆品分为特殊化妆品和平素化妆品，鉴别实行注册和备案处置。其中，用于祛斑好意思白的化妆品被归为特殊化妆品。此外，VC官方旗舰店也将五重维C素颜霜被描摹为“亮白抗衰”居品，并重心描摹了“五重维C”在皮肤色素产生、色素心思变淡等设施的作用机制，按常理推断应属特殊化妆品。然而，国度药监局化妆品监管APP袒露，该居品备案编号为粤G妆网备字2022384763，为平素化妆品，而非具有好意思白特证的特殊化妆品。

另据《化妆品功效宣称评价标准》，宣称具有祛斑好意思白功效的化妆品，应当由化妆品注册和备案检修机构按照强制性国度圭臬、本领标准的条目开展东谈主体功效评价试验，并出具申诉。但在对外实行中，品牌方并未呈现居品的关系申诉。这意味着，VC卖了近2亿的所谓“亮白抗衰”素颜霜，不但莫得好意思白特证，也很可能遁藏了资本崇高、周期漫长的东谈主体功效评价试验。

事实上，就这款素颜霜而言，并非莫得推崇“亮白”作用的身分，比如配方表中的“二氧化钛”就能通过“物理心事”式样达到皮肤短期增白恶果。不外，有时是由于这孤苦分作用机制过于简便，神秘顾客营运在居品宣称中二氧化钛被好意思妙地弱化了，神态一新的是对五重VC身分作用描摹的大费翰墨，客不雅上素质糜掷者合计居品亮白恶果来自VC身分的“化学作用”。

化妆品监管App截图

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不啻所谓的好意思白功效，VC的很多擦边宣传齐经不起考虑。比如，品牌宣称所有居品均弃取猕猴桃发酵液代替水动作基材，完毕了“无水配方”，而在备案身分表中，“水”身分却昭彰在列。

与同源工场出品价差超六倍

在抖音，VC品牌勤勉打造自主研发品牌东谈主设，在实行视频中强调本人专科布景、实力淳朴，宣称居品由李海航博士率民众团队自主研发，耗时多年。执行上，VC品牌运营与供应链判若犀利，中枢居品致使并非自主备案。

中国商标注册查询系统中心袒露，VC品牌商标苦求东谈主为厦门流量品牌处置有限公司；而国度药监局化妆品监管APP袒露，“五重维C素颜霜”的执行备案东谈主则是广州臻颜化妆品有限公司。

在化妆品业内，这是特殊常见的贴牌模式。该模式下，由于品牌方不具备分娩天禀，也不可成就完善的质地处置体系及配备质地安全精采东谈主，因此便将品牌商标授权给工场，由工场充任居品备案东谈主的变装，对化妆品的质地安全和功效宣称精采。

在1688平台，广州臻颜化妆品有限公司上架的一款“抖音同款五重维C素颜霜”售价仅19.8元（100瓶起订），该居品从包材、功效宣称、乃至主要身分齐与VC的“五重维C素颜霜”高度接近，但价差超6倍。

1688平台截图

当今，VC品牌在抖音站表里的口碑南北极分化。第三方数据平台袒露，近30天内，VC找了超1200个带货达东谈主相助，发布了上千条带货视频，与店铺关联的带货视频下则是清一色的好评。但在小红书等站外平台的糜掷者响应中，糜掷者关于VC品牌多是吐槽其居品与宣传的“防水、不脱妆、不假白”恶果大相径庭，有糜掷者使用后称居品卡粉严重、假白，也有效户直言该居品“踩雷”“太难用”。

可“复制粘贴”的品牌按弁言

前文提到，VC品牌商标苦求东谈主为厦门流量品牌处置有限公司，该公轨则东谈主为林幼娥。左证爱企查，林幼娥还是仙妃格（徐州）化妆品有限公司的法东谈主，而厦门流量品牌处置有限公司同期领有“仙妃格”“VC”“女姿首质”等多个好意思妆品牌商标，而其中的仙妃格亦然“闻名”抖品牌。

爱企查截图

若仔细不雅察“仙妃格”和“VC”能够发现，从抖音自播间投流政策、到明星背书素材、再到爆品模式，两品牌的打造旅途高度一致，致使品牌slogan齐一样——VC自称“好意思白护肤越过品牌”，仙妃格自称“好意思白护肤率领者”。

在品类政策上，两品牌领会地错开了竞争，VC主营好意思妆护肤，客单价100-200；仙妃格主营个护家清，价位在50元至100元，主力居品是一款好意思白沐浴露，居品执行备案东谈主与VC素颜霜一致，亦然前文提到的广州臻颜化妆品有限公司。

无罕见偶，在广州臻颜化妆品有限公司的1688店铺中，与仙妃格注册号同为“国妆特字G20210393”的好意思白沐浴露单价仅12.5元，而贴上仙妃格logo后，居品单价在品牌店铺单价为79.9元，一样翻了6倍。

1688平台截图

从疑似VC背后操盘公司——厦门流量品牌处置有限公司的名字便可看出，这家公司一启动就莫得将本人定位为流量的玩家，而诟谇成例真义上的好意思妆公司。如今，这家厦门公司正用险些“套模板”的方法批量制造抖音好意思妆品牌，凭借““高利润+明星背书+万古期直播+爆品”的黄金公式，在抖音一站式完成种草和销售收割。

如今，VC和仙妃格的套路，让东谈主们不由意象了月销曾在3个月内马上从2000万涨到2亿、屡次插足抖音好意思妆护肤类指标榜单前哨的早期“抖音白牌“代表——肌先知。当今，该品牌已停播数月，多个账号的橱窗清零，近30天的GMV仅10-25万元，其背后操盘公司被爆拖欠供应商大额债务，最高欠款近千万。

解数商讨首创合资东谈目标杨曾深度剖析肌先知的投流嘱咐——从选品到作念短视频内容，再到作念自播，有一套丝丝入扣的逻辑和进程，促成了它的快速起量，但其自营投流嘱咐，资本较高，可执续性较差。这能够解说为什么快速走红的很多抖品牌会冉冉走向调谢。

如今的“抖品牌”与十多年前的“淘品牌”具有一定相似性，这两类品牌齐是收拢新渠谈和新媒体带来的红利成都神秘顾客服务公司，在极短的时期内完毕了销量的快速冲突，实质上齐属于“渠谈品牌”。在电商平台流量红利冉冉回落确当下，对VC、仙妃格们而言，该想考如何身手历久发展，在信得过的研发、工艺、品牌力上执续打磨，而不仅限于在流量玩法和投铁心段。不外，有时这些品牌的操盘手压根就不曾沟通历久发展，仅仅想收割一波快钱。